保健品招商企业从推崇利益到推崇学术。保健品招商企业可以将其分成3个层面：一是政府层面，解决问题物价、招投标、入目录等门槛问题；二是营销管理层面，还包括营销战略和营销平台，营销平台指架构、队伍、渠道网络等软平台和流程、制度、政策等硬平台构成的营销运营机器，解决问题方向、动力、后勤和物流的问题，最后使产品抵达医院；三是终端推展层面，解决问题医生尊重和患者盼望问题。
从推崇保健品招商到推崇市场。推崇渠道的时代必定要推崇销售，而推崇消费者（医生和患者）的时代必然要推崇市场。处方药营销要解决问题三个“流”的问题。
首先是物流，无论是培育代理商团队还是自辟营销队伍，首先都要铺货；其次是钱东流，商业行为都要有利益的驱动；还有信息流，保健品的品牌化扩展，必须将信息传送过来，被人理解、尊重并青睐，此谓信息流。完备信息流的信息战还包括专业化推展、创建专业化品牌、增大传播力度，这都归属于“销售与市场”中的市场不道德范畴。 从推崇渠道到推崇终端。
“渠道为王”的时代早已过去，新药营销产品能逃跑医生和患者，渠道大自然来去找你，跨国保健品企业早已到了研究消费者的时代，他们侧重产品，注目医生，研究化疗；本土制药企业侧重审批，注目代理商，研究政策。这和市场环境和竞争状况有关。
从现在开始，国内保健品招商企业在这方面要回头外企的路子了。必须留意的是，渠道之后沉降，终端新的定义，医院定义为渠道，医生和患者定义为终端。 众多保健品招商企业都极为推崇渠道的价值。
很多药企都曾“后院起火”,遭遇过冲窜货、市场价格体系和秩序恐慌等渠道问题,品牌药一度沦落价格战的筹码。各家企业争相施展独门绝技,名称各异,招法有所不同。
必须特别强调的是,名字都是虚的,内容才是鉴的,知悉其道理才是关键。保健品招商中的“掌控营销”只是其一。 现在,我们刨除概念上的误解,以“掌控营销”为本,融合“合力营销”、“厂商价值一体化”等众多理念,说道一下它们的共性和通理,这对众多制药企业也许更加有协助。
渠道营销的核心可总结为十六个字:共赢意识、坚决规则、渠道管理、掌控心智。 保健品招商企业坚决立场并非易事，要受保健品招商经销商阻力、市场风险、员工关系等因素影响,这就必须公司老总和管理层的决意和战略眼光。在关键时候,在威胁到立业之本的核心原则问题上,必需勇于坚决,排除万难,结果证明了其有效性。
在营销4p中,渠道解决问题“买得到”的问题，传播解决问题“不愿卖”的问题,两者起到必需顾及。即使是大普药,虽然需要推展,但是如果能通过品牌效应,顺利攻占心智，也将对保健品招商渠道产生极大的拉力。 在具体实施过程中，保健品招商的掌控营销被细化为五个方面的内容:一是掌控产品质量;二是制订双赢和多输掉的营销策略；三是掌控经销商数量；协助目标经销商做到大做到强劲；四是掌控渠道价格,避免陷货;五是管控终端零售价格；确保各个经营环节合理的利润空间。该理论倡导把鸡蛋放在同一个篮子里,通过筛选、检验,自由选择比较安全性的目标渠道(指一级商),并协助其做到大做到强劲。
借此可以显现出,掌控营销的目的是对整个渠道链的掌控,这也是所有制药企业在渠道运作上的终极目的。
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